La bascule TVA t'a forcé à penser à tes tarifs — peut-être pour la première fois depuis longtemps. C'est une bonne nouvelle déguisée. Les freelances qui révisent leurs tarifs chaque année gagnent en moyenne 15 à 20 % de plus que ceux qui ne le font pas. Voici la méthode.
Pourquoi la révision annuelle est indispensable
Ton tarif fixé il y a 3 ans ne reflète plus ta réalité. L'inflation a augmenté tes charges. Tes compétences se sont développées. Ton positionnement a évolué. Et surtout : tes clients actuels qui restent malgré une hausse prouvent la valeur de ce que tu offres.
Un freelance qui n'augmente pas ses tarifs perd du pouvoir d'achat net chaque année. À 2,5 % d'inflation annuelle, en 4 ans sans revalorisation, tu travailles pour 10 % de moins en valeur réelle.
La méthode des 4 indicateurs pour décider
Avant chaque révision, mesure ces 4 chiffres :
1. Ton taux journalier moyen (TJM) actuel comparé au marché (plateformes freelance, benchmarks sectoriels). Es-tu dans la fourchette basse, médiane ou haute ?
2. Ton taux d'occupation : si tu es régulièrement à 100 % d'occupation et que tu refuses des missions, c'est un signal clair que ton tarif est trop bas. La demande dépasse l'offre.
3. Ton revenu net réel : calcule ton revenu horaire net après charges, cotisations et impôts. Est-il en progression ou en stagnation ?
4. L'évolution de tes charges : abonnements, matériel, formation, assurance — tes coûts de fonctionnement augmentent chaque année.
Le calendrier annuel à mettre en place
Le meilleur moment pour augmenter ses tarifs est septembre–octobre pour une application au 1er janvier de l'année suivante. Ça laisse 2 à 3 mois aux clients pour s'adapter.
Protocole annuel : chaque année en septembre, passe 2 heures à analyser tes 4 indicateurs. Fixe ton nouveau tarif. Rédige une communication aux clients existants en octobre. Applique au 1er janvier. Mets à jour tous tes modèles de devis.
Ce qu'il faut retenir
La TVA t'a donné une raison naturelle d'augmenter tes tarifs cette année. Ne t'arrête pas là. Institutionnalise la révision tarifaire annuelle comme un processus de gestion — au même titre que ta déclaration fiscale. Les clients fidèles comprennent et restent. Les clients qui partent pour 5 % de hausse n'étaient probablement pas les bons.
Sources : Baromètre Malt Freelance 2025 — Enquête FNAE — Données inflation INSEE 2024-2026 — Seuils TVA 2026 : 37 500 €/41 250 €