Beaucoup de freelances fixent leur TJM en regardant ce que "font les autres" ou en divisant un revenu souhaité par 200 jours. Ce calcul oublie systématiquement des éléments qui représentent 30 à 40 % du coût total. Résultat : tu sous-factures.
Le piège des 200 jours facturables
365 jours dans l'année, moins 104 week-ends, moins 11 jours fériés = 250 jours ouvrés théoriques. Mais un freelance réaliste doit encore déduire :
- 25 jours de congés (l'équivalent d'un salarié)
- 5 à 10 jours de formation et veille
- 20 à 30 jours de prospection, administration, inter-missions
Résultat réel : 180 à 200 jours facturables par an, pas 250. Si tu divises ton objectif de revenu par 250 jours au lieu de 200, tu te sous-paies de 20 % d'emblée.
Ce que tu dois couvrir avec chaque journée facturée
Chaque jour facturé doit couvrir bien plus que ton revenu net souhaité. La décomposition réelle :
- Cotisations sociales (~21,2 % du CA en BNC micro)
- Impôt sur le revenu (variable selon ta tranche)
- Frais fixes annuels : mutuelle (~1 800 €), RC Pro (~400 €), logiciels (~800 €), comptable (~0-2 500 €)
- Provision pour congés non payés (en micro, tu ne touches rien pendant tes vacances)
Sur une base de 180 jours facturables et un objectif de 3 000 €/mois net, le TJM plancher est d'environ 280 à 320 €/jour selon ton niveau de frais.
La formule du TJM minimum
TJM = (Revenu net annuel + Charges sociales + Impôt + Frais fixes) / Jours facturables
Exemple avec 36 000 € net annuel souhaité, charges ~10 000 €, impôt ~4 500 €, frais 5 000 € sur 190 jours = 55 500 / 190 = 292 €/jour. Si tu factures 250 €/jour, tu es 17 % en dessous du plancher. Ton TJM cible devrait être 20-30 % au-dessus du plancher pour avoir une marge.
Ce qu'il faut retenir
Fais ce calcul une fois par an, en début d'année, avec tes chiffres réels. Prends en compte l'inflation des frais fixes et l'évolution de ta tranche d'imposition. Le TJM n'est pas une décision commerciale uniquement — c'est une décision financière de survie. Sous-facturer pendant des années, c'est travailler beaucoup pour se payer peu.
Sources : URSSAF cotisations micro 2026 — Barème IR 2026 — INSEE jours ouvrés 2026 — Point de Bascule framework