Avant la TVA, ton seuil de rentabilité était simple : charges mensuelles divisées par ton tarif journalier ou horaire. Après la bascule, ce calcul doit être refait entièrement, en HT. Voici pourquoi, et comment.
Pourquoi le basculement en HT est indispensable
En franchise TVA, ton prix de vente et ton revenu sont confondus : 1 000 € facturé = 1 000 € perçu. Après la bascule, ce n'est plus le cas. Si tu factures 1 200 € TTC, tu perçois 1 200 € mais ton revenu est de 1 000 € HT. Raisonner en TTC fausse tous tes calculs de rentabilité.
La formule du seuil de rentabilité post-TVA
Seuil de rentabilité (HT) = Total des charges fixes mensuelles (HT) / Taux de marge sur coût variable
Dans la pratique pour un freelance de service (coûts variables faibles) :
CA HT minimum mensuel = Charges totales mensuelles HT + Rémunération nette souhaitée
Exemple chiffré
Amina, graphiste freelance, a les charges suivantes :
- Loyer bureau / coworking : 400 € HT
- Logiciels (Adobe, etc.) : 80 € HT
- Expert-comptable : 100 € HT
- Divers (téléphone, transport) : 120 € HT
- Total charges HT : 700 €
- Rémunération nette souhaitée : 3 000 €
CA HT minimum mensuel = 700 + 3 000 = 3 700 € HT
Soit en TTC : 3 700 × 1,20 = 4 440 € TTC à facturer chaque mois pour être rentable.
⚠️ Si Amina raisonnait encore en TTC et fixait son objectif à 4 440 € TTC sans correction, elle atteindrait 3 700 € HT, son exact minimum. La moindre variation à la baisse la mettrait en déficit.
Intégrer la cotisation sociale dans le calcul
Pour un micro-entrepreneur, les cotisations sociales sont calculées sur le CA HT. Pour les services BIC, le taux est d'environ 21,2 %. Pour les BNC, environ 21,1 %. (Note : ces taux sont susceptibles d'évoluer chaque année ; vérifie les taux en vigueur sur urssaf.fr.) Il faut en tenir compte dans la rémunération nette visée : si tu veux 3 000 € nets, tu dois viser un CA HT qui couvre cotisations + rémunération.
Ce qu'il faut retenir
Après la bascule TVA, ton seuil de rentabilité doit être recalculé en HT. Le TTC n'est qu'un habillage tarifaire pour tes clients. Ce qui compte pour toi, c'est le HT. Connaitre ton plancher HT mensuel est la base de tout pilotage financier sain.
Sources : Cotisations micro-entrepreneur urssaf.fr ; Seuils 2026 : services 37 500 €/41 250 €, commerce 85 000 €/93 500 € ; Point de Bascule framework